1. Niskie ceny zakupu – pierwszy argument
Chiny to światowe centrum produkcji. Koszty robocizny, materiałów i skali produkcyjnej sprawiają, że ceny produktów są znacznie niższe niż w Europie. Nawet po doliczeniu kosztów transportu, opłat celnych i podatku VAT, końcowy koszt zakupu może być kilkukrotnie niższy niż u polskich dystrybutorów.
Przykład: Smartwatch kupiony w Chinach za 8 USD może być sprzedawany w Polsce za 149 zł. To ponad 500% narzutu, nawet po odliczeniu kosztów operacyjnych.
2. Wysoka marża – większa elastyczność cenowa
Wysoka marża oznacza, że możesz konkurować cenowo, oferować promocje, rabaty lub inwestować w reklamę – i nadal zarabiać. To przewaga, której nie mają importerzy kupujący z drugiej ręki (czyli od pośredników w UE).
Możesz też inwestować w branding – tworząc markę własną i zwiększając wartość dodaną produktu.
3. Możliwość skalowania
Zaczynając od małych partii (np. 100 sztuk), możesz sprawdzić, jak reaguje rynek, zoptymalizować ofertę i dopiero potem skalować sprzedaż. Dzięki temu minimalizujesz ryzyko i stopniowo zwiększasz zyskowność.
Import z Chin daje też szansę na przejście z dropshippingu do modelu własnego magazynu – z większą kontrolą i rentownością.
4. Przewaga nad konkurencją
Jeśli importujesz bezpośrednio, możesz zaoferować lepszą cenę, unikalny produkt albo szybszy czas realizacji zamówień. Dla wielu klientów to kluczowe czynniki przy podejmowaniu decyzji zakupowej.
Z czasem możesz zostać hurtownikiem lub producentem marki własnej i sprzedawać dalej – zwiększając dochody pasywne.
5. Jakie są koszty ukryte?
Aby dobrze policzyć opłacalność, musisz uwzględnić:
- transport (morski, kolejowy, lotniczy),
- ubezpieczenie towaru,
- koszty odprawy celnej, agencji celnej itp.
- stawki celne i VAT,
- magazynowanie i logistyka,
- certyfikaty, testy, audyty,
- koszty marketingu, reklamy, opakowań, ewentualnych zwrotów.
Przy dobrze dobranym produkcie, mimo tych kosztów, narzut netto może nadal wynosić 100% - 300%
6. Przykład kalkulacji opłacalności
Produkt: Mini blender USB do smoothie Cena zakupu w Chinach: 4,75 USD/szt. (ok. 17,3 zł) Transport, cło i VAT: ok. 6,20 zł/szt. Cena sprzedaży w Polsce: 89,00 zł
Całkowity koszt jednostkowy: ok. 23,50 zł
Zysk netto na sztuce: ok. 48,85 zł
Narzut netto: ok. 205%
To przykład produktu o wyższej wartości jednostkowej, który pozwala na duży narzut przy stosunkowo niedużym ryzyku. Mini blendery są małe, lekkie i modne. Ich atrakcyjny wygląd i praktyczne zastosowanie pozwalają skutecznie promować je w social mediach lub w sklepach online.
7. Kiedy import się NIE opłaca?
Import może być nieopłacalny, gdy:
- wybierzesz zły produkt (np. zbyt konkurencyjny lub trudny do certyfikacji),
- dasz się oszukać przez dostawcę,
- źle policzysz koszty transportu i opłat,
- nie sprawdzisz jakości i poniesiesz straty,
- złamiesz przepisy (brak CE, zły materiał, niezgodność z normami).
Dlatego tak ważna jest edukacja i planowanie. Tu nie ma miejsca na zgadywanie.
8. Jak zwiększyć opłacalność importu?
- Wybierz produkt z dobrą marżą i małą wagą objętościową,
- Kupuj większe ilości i negocjuj ceny,
- Korzystaj z frachtu morskiego przy większych zamówieniach,
- Zadbaj o dobre oznaczenie i certyfikaty, by uniknąć zatrzymań celnych,
- Sprzedawaj w wyższej cenie, budując wartość marki.
9. Gdzie zdobyć rzetelną wiedzę?
Na stronie www.mountainbusiness.eu znajdziesz kursy online i narzędzia stworzone specjalnie dla importerów. Dzięki nim:
- poznasz realne koszty importu i nauczysz się je liczyć,
- dowiesz się, jak znaleźć uczciwego dostawcę,
- nauczysz się unikać błędów celnych,
- zrozumiesz, jak rozpoznać czy produkt wymaga certyfikacji,
- otrzymasz arkusze Excel do analizy rentowności importu,
- zdobędziesz wiedzę z pierwszej ręki od praktyków.
Wiedza to Twoje największe zabezpieczenie w imporcie.
10. Podsumowanie – czy import z Chin się opłaca?
Tak, import z Chin może być bardzo opłacalny – ale tylko wtedy, gdy:
- dobrze dobierzesz produkt,
- poznasz cały proces i jego koszty,
- unikniesz błędów typowych dla początkujących,
- zadbasz o zgodność i jakość,
- działasz świadomie i z planem.
Jeśli chcesz działać z głową i przygotować się do pierwszego (lub większego) importu – odwiedź www.mountainbusiness.eu. Znajdziesz tam konkretne narzędzia, materiały i wsparcie w każdej fazie importu. Zrób pierwszy krok do opłacalnego biznesu już dziś!
Materiał sponsorowany
